Domine Marketing

Os conceitos dos 5S´s podem muito bem ser praticados na área de vendas. Veja alguns exemplos: Seiri – Senso de Utilização O vendedor deve identificar, classificar e remanejar seus recursos afim de apenas trabalhar com coisas úteis. Retirar o excesso de peso da pasta de trabalho, para não se perder na frente do cliente buscando um catálogo ou uma lista de preços no meio de um monte de bagunça desnecessária. Saber selecionar bons prospects e descartar aqueles que não darão resultados também faz parte do senso de utilização. Seiton – Senso de Ordenação O tempo do vendedor desorganizado acabou. Aquele contador de piadas, que dependia apenas do seu poder de comunicação e influência para vender. Hoje é preciso organização, uma boa agenda, um roteiro de visitas planejado, análise do histórico de compras do cliente, etc. Ordenação também significa uma boa comunicação visual: cartões de visitas, catálogos, folder´s e demais materiais utilizados na visita. Eles devem ser claros e eficientes. S