Domine Marketing

Caros colegas, publico aqui a matéria da Revista Venda Mais, edição 201 (Janeiro 2011) na qual participei como entrevistado sobre o tema Relatório de Vendas. Recomendo a aquisição desta revista, contém muitos textos de vendas.. Polêmica nas vendas Matéria de Daiane Schmitt Religião e time de futebol são temas polêmicos que geram horas de conversa e, às vezes, até briguinhas entre os mais fanáticos. Em vendas não é diferente quando o assunto é relatórios de vendas. De um lado, os gerentes pedem – e, em certos casos, obrigam – a equipe a fazer relatórios. De outro, alguns vendedores boicotam o processo ou fazem de má vontade. O mais curioso é que não dá para negar que tanto quem é a favor quanto quem é contra tem razão. Imagine preencher um calhamaço de informações e depois tudo isso não ser utilizado pela gerência? E veja também o outro lado, o do gerente, que precisa analisar as informações, mas o relatório simplesmente não é entregue ou tem dados incompletos que impossibilitam a