Domine Marketing

Porque fazer um plano de negócios? Uma coisa que me ajudou muito em minha jornada profissional foi ter que fazer um plano de negócios. Quando participei da execução de um plano fui obrigado a fazer um plano de negócios para pode apresentar a ideia a direção. Confesso que eu achei que seria uma besteira ter tudo escrito teoricamente no papel e que na pratica não seria igual. Eu estava certo em parte, na prática é diferente, mas um plano de negócio te faz abrir a mente, quando você começa a colocar no papel, percebe quanta coisa você não havia pensado. Além disso, um plano negócio é um norte, caminho, roteiro, que mesmo que mude te dará um caminho a seguir. Poderá haver desvios, mas com um mapa, fica bem melhor caminhar rumo ao objetivo final. Porém qual modelo de plano de negócios devo seguir? Normalmente na Universidade se usa o mais completo, em minhas aulas de plano de negócios ensino meus alunos a fazer um plano maior, bem amplo, que me trará dados mais relevantes como, p

Desde o início da década 1990 a profissão de Consultor EmpresariaI teve um grande crescimento, devido a necessidade do mercado empresarial, tendo em vista as mudanças nos modelos de gestão (administração), as inovações tecnológicas e sobretudo a melhoria da qualidade de gestão exigida pelo consumidor e pela globalização. Antigamente, a consultoria empresarial era utilizada nas aldeias ou pequenas cidades, nos convívios sociais, e geralmente eram os sábios julgados ser os mais experientes, os líderes que aconselhavam seu povo em diferentes assuntos. Antigamente não se usava os mesmos termos e conceitos que são utilizados hoje, mas com o mesmo intuito de buscar a melhor maneira de se administrar se não os negócios, a própria vida e o convívio social. Hoje em dia, a consultoria é muito utilizada de maneira formal dentro das empresas. Os desafios empresariais estão cada vez maiores e mais graves. A perda do controle, a incessante busca pela redução de custos, as alterações em leis e

O mercado de consultoria começou a se abrir mais, no Brasil, no início da década de 1990, com a abertura de mercado e a competitividade que se iniciram nos tempos do Governo Collor. Muitas empresas estatais acabavam de ser privatizadas, como a Telesp e a Vale, e essas organizações precisavam de um trabalho pesado de reengenharia e mudança organizacional. Foi aí que o trabalho do consultor tornou-se mais conhecido e divulgado no país. O mercado de consultoria, no Brasil, teve três fases. A primeira ocorreu com a privatização das estatais, e todas as companhias resolveram ir em busca de competitividade. Na segunda veio o conceito de qualidade total, com a implantação da ISO 9000 no Brasil. A terceira compreende os últimos cinco anos, nos quais os sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (ERP) viraram febre no mundo empresarial. Mas o que é um Consultor Empresarial? O consultor empresarial normalmente é um administrador de empresas, um contador, advogado ou engenheiro,

Nunca houve tantos consultores no Brasil e nunca foi tão difícil vender serviços de consultoria. Essas são duas colocações que estão na boca da crescente onda de desemprego que assola o país (cada desempregado é um consultor em potencial), desta forma o crescimento natural do setor terciário da economia (serviços) exige uma demanda crescente por especialização. Transformar-se em consultor é tarefa aparentemente fácil, o difícil é sobreviver como consultor e, ligado ao problema da sobrevivência, está o fato de que a maioria dos profissionais tem uma boa competência técnica, mas não são tão bons no marketing e venda dessa competência. A cada dia que passa, os clientes estão se tornando mais conscientes/exigentes em relação a assuntos relativos a contratação, utilização e avaliação dos serviços de consultoria. Com base nessas informações, dividiremos os momentos de avaliação de uma consultoria em: referências, contratação, utilização e avaliação. Essa nomenclatura não precisa seguir

Uma nova palavra tem sido muito adotada no mercado: coaching . Coaching é o processo de desenvolvimento de competências. Competência é a capacidade de agir, de realizar ações em direção a um objetivo, metas e desejos. É um processo de investigação e reflexão, descoberta pessoal de fraqueza e qualidades, aumento da consciêcia de si e da capacidade de responsabilizar-se pela própria vida com estrutura e foco. Coach , literalmente "técnico" em inglês, é o profissional especializado no processo de desenvolvimento. É o coach quem conduz o processo, levando o cliente a refletir, chegar a conclusões, definir ações e, principalmente, agir em direção a seus objetivos, metas e desejos. Curiosamente, coach significa também veículo utilizado para transporte de pessoas de um lugar a outro. De certo modo, o coach transporta seu cliente para a realização de seus objetivos. Portanto, não é difícil, diante de todos esses elementos que compõem o processo de coaching , entender por que