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Investimento Anjo


Como conseguir Investimento Anjo

Antes de iniciar a busca de investidores, deve-se conhecer bem o mercado de atuação, visitar clientes potenciais, conversar com pessoas que já atuem no mercado e levantar informações sobre concorrentes. ​​Ao mesmo tempo, é importante demonstrar sua capacidade de execução, tendo tração ou no mínimo com a elaboração da prova de conceito ou MVP do seu produto ou serviço.
Caso ainda não tenha conseguido realizar estas etapas e precise de ajuda para isto, recomendamos que busque uma incubadora ou aceleradora
O processo de uma startup para conseguir investimento anjo pode ser dividido em duas etapas: estruturação do negócio e captação do investimento.

Antes de tudo, o empreendedor deve compreender como o investimento anjo poderá ajudar seu negócio, assim como se preparar para esse processo conhecendo os requisitos que serão exigidos dele. Recomenda-se buscar um conselheiro experiente (advisor) para ajudar no desenvolvimento de todas as etapas em troca de uma pequena participação no negócio. O conselheiro poderá inclusive ser tornar um investidor líder na startup.

Pesquisar o mercado de atuação do negócio, conversar com potenciais clientes, testar e validar ideias, verificar vantagens competitivas: esses são alguns pontos importantes que serão levados em conta pelo investidor anjo e podem tornar, ou não, sua empresa mais atraente para um investimento. É importante desenvolver um protótipo ou prova de conceito do produto/serviço principal a fim de validar com clientes potenciais e demonstrar sua capacidade de execução para o investidor.

Então, deverá ser elaborado um pitch e uma apresentação do modelo de negócio, mostrando como o produto ou serviço vai atender o mercado, qual será a forma de receita, quanto se espera faturar e qual o investimento necessário, assim como onde será usado.

Com o negócio estruturado, começa a busca pelo investidor anjo, que pode ser alguém do círculo do empreendedor ou não. Outra maneira de encontrá-lo é encaminhar seu projeto para as redes de investidores anjos mais próximas. Ou ainda participar de eventos e concursos para apresentação do seu negócio.

Depois de fechar os principais termos da negociação (term-sheet), os contratos são assinados e o investimento é efetivado.

Requisitos para receber investimento anjo

O que os investidores buscam no seu negócio
Por causa da natureza e da estrutura do investimento anjo, alguns requisitos são determinantes para despertar o interesse do anjo e a empresa receber aporte. Como o anjo investe em uma carteira de empresas de risco, junto com outros investidores, alguns parâmetros e critérios são necessários para iniciar uma conversa que poderá trazer bons resultados para todas as partes.​
Requisitos para a empresa

• O investimento anjo é para empresas no estágio de faturamento abaixo de R$ 1 milhão por ano.

• Os investimentos anjos são indicados para empresas que precisam de aportes entre R$ 100 mil e R$ 800 mil.

• A empresa deve apresentar algum tipo de inovação: pode ser no produto, serviço, no processo de fabricação, no modelo de negócio ou na forma de comercialização.

• É esperado que as empresas tenham alto potencial de crescimento e que o negócio seja "escalável". Ou seja, que tenha capacidade de crescimento sem um aumento significativo dos custos.

• O tamanho do mercado-alvo, isto é, aquele em que seu negócio pode efetivamente gerar receitas, deve ser significativo (maior que R$ 500 milhões/ano). Negócios locais ou regionais normalmente não se enquadram para receber investimento anjo, devendo-se procurar outras fontes de financiamento.

• Barreira de entrada: é importante que o negócio não seja facilmente copiável pelos concorrentes.

• O  investimento anjo é exclusivamente para aporte da empresa. Não deverá ser usado para comprar participação de outros investidores ou sócios, nem para pagamento de dívidas existentes.

• Para despertar o interesse do investidor anjo, uma ideia genial não basta. É necessário demonstrar capacidade de execução, tendo tração ou pelo menos já desenvolvimento uma prova de conceito do produto. Também se espera um plano bem estruturado dos recursos que irá precisar, resultados que espera obter com os mesmos e como irá fazer isto. Você precisa mostrar ao futuro investidor que o negócio gera interesse de compra junto a potenciais clientes. Saiba mais lendo os artigos “Quanto Vale uma Ideia?” e “Teste sua ideia antes de sair gastando dinheiro.

• O Produto Mínimo Viável (MVP) é uma versão simplificada da solução proposta por uma startup a determinado mercado. Ter tração com clientes pagantes demonstra seu real valor. 
Requisitos para o empreendedor
• É esperado que os empreendedores tenham as competências básicas e fundamentais para execução do negócio. Caso você não possua todas habilidades e não tenha recursos para contratar pessoas especializadas, recomenda-se buscar um sócio com perfil complementar antes de procurar um investidor anjo. Tudo isso porque uma boa ideia não significa um bom negócio: o importante é a execução.

• Ao apresentar seu negócio para um investidor anjo, você precisa estar preparado para demonstrar profundo conhecimento sobre o seu negócio, o seu mercado e a aceitação dos clientes potenciais.

• É fundamental que o empreendedor seja honesto e transparente com os investidores anjos. Não esconda problemas, nem qualquer questão importante sobre a empresa. O anjo tem, antes de tudo, o papel de apoiar e ajudar. Quanto mais honesta a relação, maiores as chances de sucesso do investimento e do negócio. Se você estiver conversando com mais de um anjo, recomenda-se que os potenciais investidores saibam, inclusive para, quem sabe, realizarem um investimento em conjunto na sua empresa.

• O empreendedor poderá receber muitas negativas em vários momentos, inclusive na busca de um investidor anjo. No entanto, isso deve ser considerado como aprendizado e não como sinal para desistir. Quanto maior a persistência e a capacidade de aprender com os fracassos, mais apto o empreendedor estará para superar novos desafios e construir um negócio de sucesso.


Como é o processo de Seleção dos projetos?

A seleção dos projetos para apresentação para a rede de investidores é efetuada pelas pessoas do time de anjos. Todos os projetos passam por uma avaliação inicial que, além dos critérios seguidos, também analisa a adequação do mesmo aos setores de interesse do investidor.
A decisão de compartilhar ou não uma startup com a rede de investidores não significa que o projeto não seja indicado para capital empreendedor, refletindo apenas nossa avaliação - efetuada a partir das informações que recebemos - da adequação do mesmo a rede de investidores apresentada.


E se ainda não chegou neste estágio?
​Se você tem apenas uma ideia, projeto ou invenção, antes de solicitar investimento anjo,  prepare um protótipo/prova de conceito do seu produto. Se for patenteável, também faça o depósito no INPI (procure um agente de propriedade intelectual). O capital para tudo isso normalmente deve ser próprio ou obtido com família/amigos ou, se for para Pesquisa & Desenvolvimento tecnológico, de agências governamentais de fomento a inovação. Você pode ainda procurar uma incubadora ou aceleradora para ajudá-lo nesta fase de preparação do seu negócio. Se precisar ainda de assessoria para elaboração do modelo ou plano de negócio, busque uma consultoria ou procure o SEBRAE.

Importante: uma empresa precisa ter uma previsão de portfólio de produtos/serviços para atender o mercado-alvo. Por isso, se a ideia/invenção for apenas de um produto, sugerimos licenciá-lo para empresa do seu segmento, porque o custo de marketing/vendas para um único produto normalmente não se justifica.


O que apresentar ao investidor anjo em potencial

Antes de iniciar a busca de investidores, deve-se conhecer bem o mercado de atuação, visitar clientes potenciais, conversar com pessoas que já atuem no mercado e levantar informações sobre concorrentes. Ao mesmo tempo, o empreendedor precisa elaborar um protótipo ou prova de conceito do produto ou serviço para facilitar entendimento e demonstrar a sua capacidade de execução. Por fim, deve planejar as principais etapas de desenvolvimento do seu negócio, elaborando os seguintes materiais.

• Pitch de 3 a 5 minutos.
• Sumário executivo de 1 a 2 páginas.
• Apresentação com até 15 slides.
• Planilha orçamentária para os próximos 24 meses, com projeção de potencial para 5 anos, contendo pelo menos: despesas e investimentos, premissas de funil de aquisição de clientes e resultados anuais consolidados. A planilha deve ser facilmente manipulável e totalmente parametrizada que reflita uma lógica e consistência.

​A apresentação e o sumário executivo devem conter no mínimo os seguintes tópicos: oportunidade do negócio,
·         solução inovadora,
·         dados de mercado,
·         recursos necessários,
·         visão da concorrência,
·         diferenciais,
·         time e histórico dos fundadores.

Como fazer um pitch

O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para “vender” o projeto da sua empresa para potenciais investidores. O tempo de apresentação é curto (entre 3 e 10 minutos) e deve trazer informações que sejam capazes de chamar a atenção do anjo, como:
• Que tipo de solução inovadora o negócio está trazendo.
• Estimativa do tamanho do mercado e potencial de crescimento.
• Estratégia de crescimento: como os clientes serão alcançados numa operação eficiente e de baixo custo.
• Demonstração de como será o crescimento sustentado sem necessidade de grandes investimentos adicionais ou pessoas de competências específicas.
• Credenciais dos fundadores e conselheiros, incluindo experiências e expertises.
• Projeções financeiras: metas, tempo e capital necessários para alcançar o break-even.
• Projeção de cenários num período de até 5 anos.
• Opções de saída do anjo: quem pode ser potencial comprador, quanto costuma-se pagar, quanta receita e crescimento serão necessários para despertar o apetite de compra.
• Condições do termo: demonstrar como o investimento será usado de maneira eficiente e como o percentual de participação oferecido justifica o investimento financeiro e intelectual do anjo.

​Para aprender a elaborar um pitch, sugerimos o capitulo "O Pitch (Quase) Perfeito" do livro digital "Dicas e Segredos para Empreendedores", ou uma prévia aqui (https://pt.scribd.com/document/109465683/Pitch-Quase-Perfeito#download )


Cuidados e recomendações importantes

Sempre que tiver alguma dúvida sobre a seriedade ou comprometimento do investidor anjo, busque referências de outros empreendedores e investidores anjo da sua confiança. Existem muitos bons investidores anjo, no entanto, alguns cuidados são necessários.
​Lembramos que o investidor anjo em nunca cobra qualquer valor do empreendedor para avaliar seu negócio, nem para efetuar o investimento, assim, desconfie de qualquer solicitação neste sentido.

O empreendedor não deve pagar qualquer valor antecipado a qualquer pessoa que se diga investidor, intermediário ou agente que venha com a promessa de investimento em troca de pagamentos antecipados. Cuidado com golpes e promessas irreais!

Se a pessoa se apresentar como um consultor ou "advisor", o empreendedor deve verificar suas referências, certificar-se de sua idoneidade e saber qual trabalho ele irá efetivamente prestar. Não se deve acreditar em afirmações do tipo "garanto que irei conseguir investimento para você".

Investimento anjo é sempre feito em troca de participação societária, podendo ser utilizado contratos conversíveis (mútuo/divida/opções) com previsão de troca futura por quotas ou ações, mas com garantia apenas das próprias quotas ou ações; nunca mediante aval/fiança pessoal ou garantias reais (carro, imóveis, etc.).

Também alertamos para os empreendedores não divulgarem publicamente sua oferta de captação. Caso desejem fazer isto, devem previamente verificar as exigências da CVM (Comissão de Valores Mobiliários). O Investimento Anjo é uma atividade privada, sendo negociado diretamente entre o empreendedor e o investidor.

Algumas perguntas para o anjo
Infelizmente, como acontece em muitas outras atividades, a designação de investidor anjo pode ser utilizada indevidamente. Por isso, recomendamos sempre fazer uma pesquisa sobre o possível investidor e uma série de questionamentos que comprovem seu interesse e conhecimentos verdadeiros. Algumas perguntas podem ajudar nesse sentido.

1. Qual a  experiência e o histórico do profissional?
Um investidor anjo normalmente tem um histórico de sucesso, em posições de alto nível executivo ou empresarial de forma comprovada. Faça uma pesquisa na internet e busque referências.

2. Desde quando é investidor anjo e em quais empresas já investiu?
Pesquise as empresas mencionadas. Normalmente, um investidor anjo efetua no mínimo um investimento por ano. Se disser que não realizou nenhum investimento durante esse tempo, não deixe de perguntar o motivo.

3. Qual a faixa de recursos financeiros que está disposto a investir?
Veja se o valor que ele pretende investir é compatível com sua necessidade, lembrando que normalmente investidores anjo fazem investimentos em conjunto, assim, somando seus recursos.

4. Quanto tempo demora para avaliar um negócio?
O normal é que um investidor anjo dê uma resposta inicial no prazo de uma semana a 15 dias no máximo. Conforme a evolução da negociação, o contato deve ser mantido semanalmente. Investidores que não se comprometem a responder num prazo razoável geralmente não tem interesse em fazer investimentos. O prazo entre uma primeira conversa e efetivação do investimento varia entre 2 a 5 meses.

5. Ele atua como um investidor-líder ou como seguidor?
É importante conhecer o perfil do anjo para entender o nível de dedicação que ele poderá oferecer na condução do investimento.

Entidades de Promoção e Apoio

Apresentamos abaixo links e referências para empreendedores nos quais poderão encontrar informações e apoio:
10.000 Women - Programa de capacitação para mulheres empreendedoras promovido pela FGV-EASP e o IE Business School.

ABVCAP - Associação Brasileira de Private Equity & Venture Capital

ABStartups - Associação Brasileira de Startups.

ASTIA - Organização internacional de apoio ao empreendedorismo feminino.

BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento.

CUBO ITAÚ - Centro de Empreendedorismo tecnológico.

Innovators - Entidade para promoção do empreendedorismo fazendo link entre o Silicon Valley e o Brasil. 

Endeavor Brasil - Organização internacional de promoção ao empreendedorismo, apoiando empreendedores de alto potencial e disseminando a cultura empreendedora.

Finep- Empresa Financiadora de Estudos e Projetos do Governo Federal, promove o desenvolvimento e a inovação.

GVcepe GVcenn da FGV - Centros de estudo de Private Equity/Venture Capital (GVcepe) e de Empreendedorismo e Novos Negócios (GVcenn) da Escola de Administração de Empresas de SP (EASP) da Fundação Getulio Vargas (FGV), efetivam importantes estudos e excelentes eventos para o empreendedorismo.

Rede Mulher Empreendedora - Rede Colaborativa para Mulheres Empreendedores

Sebrae - Serviço de Apoio a Micro e Pequena Empresa prestando orientação e apoio na criação de empresas.

SENAI - Edital SENAI SESI de Inovação

TECHSTARS - Rede internacional que apoia empreendedores.

Entidades de Apoio a Projetos Sociais e de Sustentabilidade


Ashoka - Organização internacional de apoio a Empreendedores Sociais.


Enactus
 - Entidade Internacional para desenvolvimento de estudantes em potenciais lideres de negócios sustentáveis.

ICE -   Entidade dedicada a
o fortalecimento do ecossistema de Investimentos e Negócios de Impacto no Brasil

NESsT - Entidade internacional de apoio a criação e desenvolvimento de Negócios Sociais.

New Ventures - Entidade internacional de apoio a criação e desenvolvimento de Negócios Ambientais.

Yunus
 - Organização internacional de apoio a Empreendedores Sociais.

CURSOS, CONSULTORIAS E SERVIÇOS PARA EMPREENDEDORES

Cursos recomendados para empreendedores:

Cursos/Workshops da Anjos do Brasil - Com tema sobre Investimento-Anjo, são voltados para Empreendedores e Investidores-Anjo

Acesso a Capital - Curso a distância (EAD) sobre captação de recursos ministrado pela InovAtiva

Curso Online Gratuito sobre Investimento Anjo - Elaborado pela FazInova da Bel Pescel

Descola - Curso a distância (EAD) sobre diversos assuntos de empreendedorismo

Empretec - Curso de formação em empreendedorismo ministrado pelo Sebrae

Endeavor - Videos e cursos da Endeavor

Gama Academy - Curso a distância (EAD) e presenciais sobre diversos assuntos de tecnologia

Perestroika - Escola de atividades criativas

Polifonia - Programa de protagonismo Criativo

Portal Educação - Cursos de empreendedorismo 

SHIFT FIAP - Conteúdo criativo com aplicações nas áreas de tecnologia , empreendedorismo, projetos e inovação.

The School of Life - Curso a distância (EAD) sobre diversos assuntos de empreendedorismo

Consultorias e Serviços para empreendedores:

EJFGV - Empresa Júnior da FGV-SP, presta serviço de consultoria na elaboração de Planos de Negócios, Marketing e Negócios.

Júnior FEA-RJ - Empresa Júnior da FEA de Ribeirão Preto, presta serviço de consultoria em Estratégia, finança, marketing e recursos humanos.

Fonte: Anjos do Brasil (www.anjosdobrasil.net)

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